Savoir vulgariser l'information

Apprendre, comprendre, puis seulement proposer

Une boîte à outils pour les commerciaux de Jindal

Quand le responsable marketing de Jindal est venu nous voir avec comme objectif de réaliser une brochure technique de l’un de leurs produits à destination de leurs commerciaux, le challenge n’était pas là où on s’y attendait. Pour bien comprendre leurs objectifs, nous avons commencé par apprendre leur travail avec les responsables techniques de Jindal afin de bien posséder chaque étape de la confection de leurs produits. Ensuite,  nous nous sommes mis non seulement à la place de leurs prospects, mais également à la place de leurs commerciaux qui allaient devoir faire passer un message précis. Et l’outil se devait d’être complet, pratique et sexy à la fois.

Savoir vulgariser l'information

Il a fallu vulgariser l’information, et c’est surtout cette étape qui a demandé le plus de travail. Quand un technicien vous explique son job, tout est important. Cependant, quand un commercial utilise des outils expliquant les aspects techniques, il faut que cette information soit compréhensible rapidement sans pour autant noyer l’interlocuteur dans des aspects superflus. Et dire à un technicien que telle ou telle information peut être survolée ou supprimée, c’est comme lui arracher un bras. 😉
Heureusement, les éléments graphiques peuvent aussi vulgariser l’information et nous avons dû trouver un concept qui nous permettait d’en dire un maximum tout en restant clairs. Si la brochure est compréhensible d’elle-même, le commercial pourra d’autant plus facilement se concentrer sur son client potentiel plutôt que sur son outil lui-même.
Et nous avons fait mouche, car peu de temps après cette brochure, très satisfaits du résultat, Jindal nous a demandé de réaliser d’autres produits sous la même philosophie de communication.

Project Info:

Client: Jindal Films

Tags: Conseils, Design, Motion

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